Построим персональную схему выхода на Amazon · eBay · TikTok Shop · Walmart Marketplace · Etsy и другие международные маркетплейсы: компания, налоги, счета, Seller Account, логистика и запуск.
Вы уже умеете продавать. Товар, поставщики, unit economics и реклама — ваша зона.
Международный рынок добавляет новый слой: юрисдикция, компания, налоги, банк, импорт, verification.
Этот слой мы проектируем под ваш конкретный бизнес — и доводим до первой поставки.
Кому подходит продукт
Продукт сделан не для тех, кто «хочет попробовать Amazon», а для селлеров с товарной экспертизой, оборотом и работающей операционкой.
Находить и выбирать товар
Работать с поставщиками
Считать unit economics
Создавать карточки
Управлять ассортиментом
Запускать рекламу
Работать с логистикой
Юрисдикция
Компания
Налоги
Банковская инфраструктура
Импорт
Marketplace verification
Международная логистика
Именно этот слой мы помогаем построить. Всё остальное вы уже умеете делать сами.
С чем сталкивается селлер
Каждый из них связан с остальными. Ответ на один меняет ответы на все следующие.
США, Европа, Великобритания или другая юрисдикция.
Компания, аналог ИП или другая юридическая форма.
Где платится налог, нужна ли VAT-регистрация, какие обязательства возникают в стране регистрации и странах продаж.
Уведомления об участии и о КИК, отчётность по зарубежным счетам, валютные ограничения — и что из этого касается лично вас.
Какой банковский или платёжный счёт нужен и какие варианты доступны конкретному владельцу бизнеса.
США, Европа или другие рынки. Amazon · eBay · TikTok Shop · Walmart Marketplace · Etsy.
Какие документы нужны для Seller Account и как юридическая структура связана с аккаунтом маркетплейса.
Китай → США, Китай → ЕС, Россия → зарубежный склад. FBM или FBA.
Как соединить всё это в одну работающую схему?
Остальные семь — её части.
Взаимосвязь решений
Ошибка в начале этой цепочки может сделать последующие решения дороже или вообще неработоспособными.
Юрисдикция определяет форму компании. Форма — налоги и отчётность. Налоги и владелец — доступные банки и платёжные провайдеры. Счёт — возможность получать выплаты маркетплейса. Выбранные рынок и площадка — требования к документам и verification. И только после этого имеет смысл говорить о складе, импорте и первой поставке.
Цепочка замыкается там же, где началась — на владельце: часть отчётности возникает не в стране компании, а в стране его налогового резидентства.
Поэтому сначала проектируется структура бизнеса — и только потом создаются её отдельные элементы.
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА В РОССИИ
Обязанности возникают не с первой продажи, а с момента появления доли в иностранной компании и открытия счёта. И относятся они к владельцу, а не к компании — поэтому выбором юрисдикции их не отменить.
Подаётся в течение трёх месяцев с даты возникновения доли свыше 10% в иностранной организации.
Пропускают чаще всего: обязанность появляется в самом начале, когда об отчётности ещё не думают.
До 20 марта для организаций и до 30 апреля для физических лиц — за предыдущий год.
Подаётся независимо от результата: даже если компания не работала и прибыли нет.
Об открытии, закрытии или смене реквизитов зарубежного счёта — в течение месяца.
Отчёт о движении денежных средств — ежегодно, до 1 июня.
Подаётся в течение трёх месяцев с даты возникновения доли свыше 10% в иностранной организации.
Пропускают чаще всего: обязанность появляется в самом начале, когда об отчётности ещё не думают.
Конкретный состав обязанностей зависит от вашей ситуации: гражданства, налогового резидентства, структуры владения и того, на кого оформлена компания. Что именно возникнет у вас — разбираем на первой консультации, до того как вы понесёте расходы на регистрацию. Сведения актуальны на сентябрь 2026; правила меняются, перед стартом проекта проверяем заново.
50 000 ₽ за непредставленное уведомление об участии и 500 000 ₽ за каждое неподанное уведомление о КИК — в том числе по компании, которая не вела деятельность.
Три уровня входа
Начните с того уровня, который соответствует вашей готовности. Перейти на следующий можно в любой момент.
Онлайн, два раза в месяц. Общая механика выхода на международные маркетплейсы.
Предварительный анализ + 120 минут персональной работы + roadmap
Не увидим рабочего сценария — вернём оплату
Для тех, кто не хочет реализовывать разработанную стратегию самостоятельно.
Основной продукт · €599
Это не час разговора. Это предварительный анализ бизнеса, две консультации с профильными специалистами и итоговая дорожная карта, которую вы получаете на руки.
10-15 минут
Рассказываете о текущем бизнесе, товаре и ассортименте, обороте, поставщиках, существующей юридической структуре и планах международного развития.
До консультаций
Изучаем исходные данные, товар и бизнес-модель. Оцениваем возможные рынки и площадки, варианты юридической и налоговой структуры, банковской инфраструктуры и логистики — чтобы на встречу выйти с готовыми гипотезами, а не с чистого листа.
60 минут
Разбираем возможную структуру международного бизнеса и выбираем рабочий сценарий.
60 минут · можно в другой день
Определяем модель продаж, требования площадок, регистрацию и verification, схему поставок и первый запуск. Вторая консультация строится с учётом результата первой — поэтому разнести их на разные дни часто предпочтительнее.
Письменный документ
Дорожная карта из 15 решений в порядке реализации — с расходами, регистрациями и рисками под вашу ситуацию. Документ остаётся у вас: по нему можно работать самостоятельно.
По вашему выбору
Используете roadmap своими силами либо передаёте реализацию нашей команде в формате «под ключ» — от €1 999, с зачётом уплаченных €599.
Решение зависит от владельца, налогового резидентства, товарной модели, рынка, оборота и выбранного маркетплейса. Универсальной схемы не существует — поэтому дорожная карта строится под конкретный бизнес.
Если по итогам анализа рабочего сценария не окажется — скажем об этом на первой консультации и вернём оплату.
Направления
США и Европа — основной международный marketplace для большинства категорий.
Международные продажи на ключевых рынках США и Европы.
Быстрорастущий канал для товаров с сильным визуальным потенциалом.
Крупный канал в США с отдельной процедурой допуска продавцов.
Собственный дизайн, handmade, персонализированные товары и craft.
Другие площадки
Мы не выбираем площадку только потому, что она известна. Рынок и marketplace определяются исходя из товара, модели продаж, юридической структуры, логистики и экономики конкретного бизнеса. Как это выглядит на практике — в матрице ниже.
Рабочая матрица WorldSeller
Данные ниже перепроверены по актуальным требованиям Amazon, eBay, TikTok Shop Seller Center, Walmart Marketplace и Etsy Payments — включая пункты, где типовые ИИ-консультации чаще всего ошибаются.
| Страна / структура | Amazon US | Amazon EU | Ebay | TikTok Shop | Walmart US | Etsy |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 🇦🇲 Армения | ✅да | ✅да | ⚠️условно | ⛔️нет | ⛔️нет | ⛔️нет |
| 🇬🇪 Грузия | ✅да | ✅да | ⚠️условно | ⛔️нет | ⛔️нет | ✅да |
| 🇰🇿 Казахстан | ✅да | ✅да | ⚠️условно | ⛔️нет | ⛔️нет | ✅да |
| 🇪🇸 Испания | ✅да | ✅да | ✅да | ✅да, EU | ⛔️нет | ✅да |
| 🇺🇸 США | ✅да | ✅да | ✅да | ✅да, US | ✅да | ✅да |
Правила площадок регулярно меняются — окончательно возможность регистрации и выплат в конкретной структуре проверяем перед стартом проекта, а не только на этапе стратегии.
КЕЙСЫ
Разобранные ситуации: с чем пришёл клиент, какое решение выбрали и что получилось на выходе.
Предприниматель, резидент Испании, планирует продажи в ЕС и не понимает, какую форму выбрать и какие будут налоги.
Сравнили Autónomo и S.L. по налоговой нагрузке при его обороте, зарегистрировали S.L., получили NIF-IVA (с внесением в ROI) и EORI.
Компания готова к работе за 1,5 месяца, налоговая нагрузка просчитана до старта.
При росте оборота IRPF по прогрессивной шкале и взносы autónomo забирали почти половину прибыли.
Посчитали сценарии, перевели деятельность в S.L., выстроили схему выплаты дохода собственнику: зарплата и дивиденды.
Совокупная нагрузка снижена примерно с 47% до 32%.
Продажи конечным покупателям в Нидерландах, Венгрии, Франции и Германии с отгрузкой из Испании; оборот превысил порог €10 000, возник риск регистраций в каждой стране.
Подключили режим OSS, настроили учёт продаж по странам и местным ставкам НДС.
Одна квартальная декларация OSS в Испании вместо регистраций в четырёх странах.
Клиент платил НДС при ввозе товара в Испанию, но не принимал его к вычету: таможенные декларации (DUA) оформлялись на логиста.
Перестроили документооборот, чтобы импортёром выступал клиент, и включили НДС к вычету в декларациях за доступные периоды.
Импортный НДС принят к вычету в полном объёме.
Учесть налоговые обязательства одновременно в РФ и Испании.
Подали уведомление о КИК, выстроили схему распределения прибыли с учётом налогообложения в обеих странах и требований валютного контроля.
Структура работает легально в обеих юрисдикциях, без штрафов и претензий налоговых органов.
Предприниматель, резидент Сербии, выходит на Amazon во Франции, Польше и Италии с биологически активными добавками — категория с отдельными требованиями к документам и этикетке в каждой стране.
Определили рынки и порядок запуска, прошли регистрацию и verification, подготовили листинги под требования категории и запустили продажи в трёх странах.
Оборот 20 000 € за первые шесть месяцев работы.
Предприниматель, резидент России и Турции, выходит на Amazon Германия в высококонкурентной категории аксессуаров, где рынок занят сильными продавцами из Китая.
Выбрали рынок и модель продаж, зарегистрировали Seller Account, настроили поставки и оформили листинги под немецкий рынок. Результат
До 100 000 € оборота за первый год.
Как устроена команда
Альтернатива выглядит так: отдельно регистратор компании, отдельно бухгалтер, отдельно банк, отдельно marketplace-консультант, отдельно логист — и попытка соединить их решения самостоятельно, уже потратив деньги на то, что может не сочетаться между собой.
Мы не изображаем универсального консультанта, который одновременно международный налоговый специалист, бухгалтер, marketplace-эксперт, специалист по международным платежам и логист. Такого специалиста не существует. Вы общаетесь с одной командой, которая отвечает за общий результат и проектирует весь процесс — экспертные части выполняют профильные специалисты и партнёры в соответствующих юрисдикциях.
Налоговая часть — резидентство, отчётность, VAT.
Юридическая и регистрационная часть в конкретной юрисдикции.
Ведение и содержание структуры после запуска.
По отдельным международным площадкам: Amazon, eBay, TikTok Shop, Walmart, Etsy.
Подбор доступной банковской и платёжной инфраструктуры.
Импорт, первая поставка, fulfillment-модель.
Координирует всё это координатор проекта. Никто не даёт заключений за пределами своей области.
Выход под ключ · от €1 999
После определения структуры организуем реализацию roadmap. В зависимости от проекта сопровождение может включать:
Стоимость
от €1 999
Финальная стоимость определяется после анализа проекта. Юрисдикция, рынок, маркетплейс, модель продаж, налоговые регистрации, банковская инфраструктура и логистика могут принципиально отличаться по объёму и стоимости реализации.
Обсудить запуск под ключГосударственные сборы, стоимость регистрации компаний, банковские комиссии, бухгалтерия, налоги, VAT/EPR и услуги сторонних организаций не входят в базовую стоимость сопровождения, если прямо не указано обратное.
Порядок и сроки зачёта фиксируются в договоре.
Шаг 1
Персональная стратегия — €599
Шаг 2
Решили продолжить с нами
Шаг 3
€599 засчитываются в проект
Шаг 4
Проект под ключ — от €1 999
Вопросы и ответы
Заявка на персональную стратегию
После заявки мы свяжемся с вами, уточним исходные данные и пришлём анкету. Оплата — после согласования формата и дат консультаций.
Предварительный анализ по анкете — до консультаций
Юридическая и налоговая структура — 60 минут
Marketplace · модель продаж · запуск — 60 минут
Персональный roadmap — 15 решений
Зачёт €599 при заказе реализации под ключ
Риск на нас
Если по итогам предварительного анализа мы увидим, что рабочего сценария выхода в вашей ситуации сейчас нет, — скажем об этом на первой консультации и вернём оплату.
Нам нет смысла продавать дорожную карту, по которой нельзя пройти.
01 — Разобраться · Бесплатно
Бесплатный вебинар — онлайн, два раза в месяц. Весь путь международного селлера и общая архитектура процесса за одну встречу. После него решите сами: идти самостоятельно, заказать стратегию или сразу обсудить реализацию.